快时尚大战白热化 详解优衣库、ZARA最新战略
发布时间:2016/6/22 点击次数:4209次
快时尚高烧不退,日本服装连锁品牌Uniqlo(优衣库)、瑞典快时尚巨头H&M和ZARA的母公司Inditex SA等巨头之间的竞争也日益激烈。由于暖冬等因素,服装零售业的整体情况并不算太好。旗下拥有Old Navy和Banana Republic等品牌的美国服装零售集团Gap Inc最近表现不佳,被迫通过降价来吸引消费者,并关闭了十多家门店。评级机构Standard&Poo最近将Gap Inc的债券调到了垃圾级。
想要在休闲时尚领域取得成功,企业规模非常重要。相比其他零售巨头,优衣库的规模依然较小,在全球17个国家拥有1734家门店,其中有44家门店位于美国,中国449家,日本846家。而H&M在全球门店数量超过4000家,Gap Inc拥有3700家门店,Inditex则为7000家。
优衣库
尽管规模相比其他集团并没有优势,但是大小并不能决定成败。许多分析师都认为,优衣库未来发展的关键,是在提供高性价比的优质商品的同时,打造一个独特的品牌形象。
咨询公司Interbrand亚太地区的CEO Stuart Green表示:“想要有所突破,优衣库必须提供更加个性化的购物体验。要在保持产品质量的同时,与消费者建立更深层次的情感联系,增加他们对品牌的忠诚度。这并不是一件很容易的事情。”
Interbrand将优衣库列为日本最有价值的零售品牌,而根据福布斯的调查,创始人柳井正目前是日本首富。
由于暖冬的影响,优衣库的外套、HeatTech内衣及其他冬季服装的销售均受到了不小的影响,导致利润增速出现了下滑,母公司迅销集团(Fast Retailing)也因此受到了冲击。截至8月的2015财年,迅销的利润估为600亿日元,相比去年同期下降46%。
分析师认为,为了迈入新的增长阶段,优衣库需要进一步扩大线上销售的规模,并根据地区特色,调整亚洲以外市场的策略,吸引美洲郊区消费者等重要的消费群体。目前电商市场的发展如火如荼,消费者们更加倾向于使用数字平台和社交网络来挑选品牌。面对互联网上铺天盖地的信息,品牌需要在展示自己的同时,扮演起信息过滤者的信息,更好地与消费者进行沟通。
来源:华丽志